當(dāng)全球性的疫情“大考”不期而至，對(duì)外貿(mào)依存度較高的產(chǎn)業(yè)首當(dāng)其沖。在浙江寧波北侖，集聚著大量以出口為導(dǎo)向的中小型紡織服裝企業(yè)。國際訂單的驟減與供應(yīng)鏈的波動(dòng)，曾讓它們一度面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。危機(jī)之中往往孕育著轉(zhuǎn)機(jī)。一批北侖企業(yè)迅速調(diào)整航向，展現(xiàn)出驚人的韌性與靈活性，他們不僅積極轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫物資，更將目光堅(jiān)定地投向廣闊的國內(nèi)市場(chǎng)，努力“尋找內(nèi)銷訂單”，在變局中開拓新局。
一、 快速響應(yīng)，轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫展現(xiàn)“北侖速度”
疫情初期，防護(hù)服、口罩等防疫物資全球緊缺。北侖許多具備無塵車間和熟練縫紉工人的服飾企業(yè)，憑借其供應(yīng)鏈管理和快速生產(chǎn)的能力，在政府部門的協(xié)調(diào)與支持下，迅速轉(zhuǎn)型，臨時(shí)改造生產(chǎn)線，投入到防疫物資的生產(chǎn)中。從面料采購、資質(zhì)申請(qǐng)到生產(chǎn)線調(diào)試、員工培訓(xùn)，企業(yè)爭分奪秒，在短時(shí)間內(nèi)形成了可觀的產(chǎn)能。這不僅緩解了當(dāng)時(shí)的物資急需，也為企業(yè)維持了基本運(yùn)轉(zhuǎn)，保住了員工隊(duì)伍，更在特殊時(shí)期錘煉了企業(yè)的應(yīng)急轉(zhuǎn)型能力和跨品類生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。
二、 目光向內(nèi)，開拓內(nèi)銷市場(chǎng)尋求新增長
隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，市場(chǎng)逐步復(fù)蘇，而海外市場(chǎng)仍存在諸多不確定性。北侖的中小紡服企業(yè)深刻意識(shí)到，過度依賴單一外貿(mào)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。于是，“尋找內(nèi)銷訂單”成為企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵詞。企業(yè)開始主動(dòng)出擊：
- 渠道轉(zhuǎn)型：從過去主要對(duì)接海外品牌商和批發(fā)商，轉(zhuǎn)向積極開拓國內(nèi)電商平臺(tái)（如淘寶、京東、拼多多）、直播帶貨、社群營銷等線上渠道，同時(shí)嘗試與國內(nèi)品牌、連鎖企業(yè)、團(tuán)體客戶建立直接聯(lián)系。
- 產(chǎn)品調(diào)整：深入研究國內(nèi)消費(fèi)者的審美偏好、身材特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、版型、面料、價(jià)格等進(jìn)行本土化改造，使產(chǎn)品更貼合內(nèi)需市場(chǎng)。例如，將適合歐美市場(chǎng)的款式調(diào)整為更適合亞洲人身形的設(shè)計(jì)，或開發(fā)更符合國內(nèi)日常通勤和休閑場(chǎng)景的服飾系列。
- 品牌培育：部分有長遠(yuǎn)眼光的企業(yè)開始嘗試打造自有品牌，盡管起步艱難，但通過精準(zhǔn)定位和持續(xù)投入，逐步在國內(nèi)市場(chǎng)建立認(rèn)知度和口碑，從“代工制造”向“微笑曲線”兩端延伸。
三、 多方合力，共助企業(yè)渡難關(guān)拓新路
企業(yè)的積極自救離不開外部環(huán)境的支持。北侖當(dāng)?shù)卣⑿袠I(yè)協(xié)會(huì)積極搭建橋梁：組織線上內(nèi)銷對(duì)接會(huì)、提供市場(chǎng)信息咨詢、落實(shí)減稅降費(fèi)政策、協(xié)助企業(yè)解決物流融資等難題。產(chǎn)業(yè)集聚的優(yōu)勢(shì)也在此時(shí)顯現(xiàn)，企業(yè)間互通有無，共享訂單信息與供應(yīng)鏈資源，形成了共克時(shí)艱的合力。
四、 挑戰(zhàn)與展望
轉(zhuǎn)型之路并非坦途。內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，品牌建設(shè)周期長、投入大，渠道建設(shè)和營銷模式與外貿(mào)迥異，這些都是中小企業(yè)需要學(xué)習(xí)跨越的鴻溝。如何平衡短期生存與長期發(fā)展，如何將疫情期間積累的柔性生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)化為常態(tài)競(jìng)爭力，都是待解的課題。
這場(chǎng)“大考”無疑加速了北侖中小紡服企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程。它迫使企業(yè)重新審視自身的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，鍛煉了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，并開啟了內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)“兩條腿走路”的新篇章。從專注“服飾”出口到靈活轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫用品，再到深耕國內(nèi)市場(chǎng)，北侖企業(yè)的故事，是中國制造韌性、活力與升級(jí)潛力的一個(gè)生動(dòng)縮影。它們將繼續(xù)在風(fēng)雨中錘煉，在市場(chǎng)中學(xué)習(xí)，努力在“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局中，找到自己更穩(wěn)固、更廣闊的位置。
